Tholen – The Fruit Trading Company komt binnenkort met kwartaaltermijncontacten voor de Conference-peer. “Vanaf december gaan we voor volgend seizoen naast termijncontacten kwartaalcontracten invoeren”, vertelt Dirk Coucke van DLV. “Dat betekent dat we drie aparte prijzen gaan noteren. Hierdoor is het voor de koper nog gemakkelijker om een contractprijs af te spreken met een klant. Zo faciliteren wij de markt naar vaste prijzen toe en proberen wij een volledig aanbod te doen die kopers kunnen gebruiken in onderhandelingen met bijvoorbeeld de retail.”
Algemene vergadering The Fruit Trading Company
De kwartaaltermijncontracten zijn niet enkel in het voordeel van de koper, maar voor de hele keten. “Door het aantrekkelijker maken van het product voor de kopers, wordt er meer verhandeld en dit is in het voordeel voor de hele keten. De telers kunnen meer verkopen voor een prijs die zij willen voor een bepaald kwartaal en de kopers hebben meer appetijt om het termijncontract te gaan gebruiken omdat die ook gerichter kunnen kopen. De prijs kan op die manier nog realistischer worden ingeschat en is het voor koper en verkoper nog een stuk aantrekkelijker”, aldus Coucke. “Ook voor verkopers die geen frigo’s hebben en/of altijd in het eerste kwartaal verkopen, is het nu interessant om een kwartaalprijs vast te leggen.”
“Ondanks dat de kwartaaltermijncontracten pas volgend seizoen ingaan, beginnen we dit jaar al met het noteren van de eerste kwartaalprijzen. Hierdoor kunnen verkopers, maar ook de retail al voor volgend seizoen de prijzen vastleggen. De fruitteler weet hierdoor op voorhand zijn prijs en kan zich focussen op de kwaliteit van het product. Het systeem is zo uniek, de nieuwe peren hangen nog niet eens aan de boom, maar men kan nu al een prijs afspreken en de fruitteler weet waarvoor hij of zij aan het werken is”, zegt Dirk.
“Twee weken geleden heeft The Fruit Trading Company in België en vorige week in Nederland een algemene vergadering gehouden. We merken dat de fruittelers het systeem steeds beter begrijpen. Daarnaast zijn de leden nog steeds enthousiast over het afdekken van de perenprijs, maar ook over de prijzen die dit seizoen reeds zijn afgesloten”, besluit Dirk.
Voor meer informatie:
Dirk Coucke
DLV / Fruit Trading Company
Koolmijnlaan 201
3582 Beringen
+32(0)495 292 500
[email protected]
www.fruittradingcompany.be