De Peruaanse export van mango's en avocado's kent flinke uitdagingen: lage prijzen, logistieke problemen en verzadigde markten. Innovatieve strategieën helpen exporteurs om concurrerend te blijven. Door zich te richten op niches en processen te optimaliseren, weten bedrijven een ongewoon seizoen te doorstaan.
Mango: dalende prijzen en flexibele aanpak
De vliegmango, een exclusief kwaliteitsproduct, ziet een prijsdaling van 55% in de 6 kilo-verpakkingen ten opzichte van januari 2024. "De prijzen zijn niet gunstig, maar we passen ons aan de markt aan. Anders kunnen we niet doorgaan", zegt Giannina Denegri Baiocchi, directeur van Marand Company. Ze benadrukt dat pragmatisme essentieel is in deze veranderlijke markt.
Logistieke uitdagingen, zoals een tekort aan verpakkingsmateriaal, maken het seizoen nog lastiger. Een goede planning voorkomt grotere problemen. "We hadden vooruit gedacht en voldoende materiaal op voorraad. De markt dwingt je om flexibel te zijn, en dat hebben we gedaan", aldus Denegri.
Ondanks de obstakels blijft Marand Company naar Spanje exporteren. "Uiteindelijk moeten wij exporteurs ons aanpassen aan de markt, en de telers aan de prijs, anders komt de export stil te liggen", legt ze uit.
Avocado: een moeizame start met hoopvolle vooruitzichten
Het avocadoseizoen kende een trage start door een woelige zee en regenval, wat de oogst en het verschepen vanuit de Peruaanse havens bemoeilijkte. "Door de hoge golven konden we niet laden, en door de regen is er ook minder geoogst", legt Denegri uit. De routes vanuit de haven van Chancay zullen pas vanaf april of mei operationeel zijn.
De eerste containers avocado's zijn naar China gestuurd, hoewel de prijzen daar zo'n 20% lager liggen dan vorig jaar. "De Chinezen focussen nu op kersen als luxecadeau, waardoor de vraag naar avocado's lager is", zegt Denegri. Toch verwacht ze groei: "We rekenen op een opbrengststijging van 5 tot 10 procent in de Peruaanse hooglanden. In totaal kan er 20 procent meer geoogst worden."
In Europa is de concurrentie hevig door een overaanbod van fruit uit diverse landen. "Het zal niet zoals vorig jaar zijn, maar we hopen dat de Europese markt de komende maanden aantrekt", voegt ze toe.
Marand Company blijft zich richten op exclusieve markten en kiest bewust voor luchtvracht voor de mango's in plaats van verzending per schip. "Dat is een bewuste bedrijfsstrategie. We geloven in niches en fruit van hoge kwaliteit", aldus Denegri.
Het bedrijf kijkt ook naar de kansen die de haven van Chancay biedt. Hoewel de activiteiten daar nog op gang moeten komen, belooft de haven kortere transporttijden naar Azië, wat de kwaliteit van het fruit zal verbeteren.
Deelname aan internationale beurzen blijft een belangrijk onderdeel van de strategie van Marand. "Ik geloof steeds meer in beurzen. Ze helpen niet alleen om bestaande klanten te behouden, maar ook om nieuwe contacten te maken en markten te vinden", besluit Denegri.
Voor meer informatie:
Giannina Denegri Baiocchu (directeur)
Marand Company
Av. Benavides 2150 Of. 802
Miraflores (Peru)
Tel: +511 288 7232
Tel: +511 982 331 228
[email protected]
www.marand.com.pe